第109章 沟通客户
王副局长给出的最多三个月期限的消息，传达在专门成立的锦城托管项目组里，让他们原本按部就班、计划在毕业季租赁高峰后才全面铺开的“房产托管”模式，直接被按下了快进键。
“时间不等人，罗雨你团队必须立刻动起来。”姜渔在内部会议上，语气平静却带着不容置疑的决断。
“媛媛，家里这摊子事，就全权交给你了。稳住锦城物业内部的基本盘，协调好政府那边共享空间后续问题，，确保不出任何岔子。”
王媛媛深吸一口气，郑重地点了点头。
她知道，这是信任，更是沈甸甸的责任，现在全面接管内部的所有工作，短时间内雨姐是抽不出空来再带她了。
她必须守好大后方，让罗雨能心无旁骛地向前冲。
“罗雨，你们团队稍微辛苦一下，加快进程，我需要在下个月全面推出这个全新模式，奖金薪资福利这块不用担心，给你们拉满！”
罗雨也点点头，他们团队的薪资待遇目前是所有锦城物业团队最高的。
当然对应的也是高压负重，加班是必备的。
会议结束后，各部门总负责人迅速行动起来。
锦城托管项目组里，她之前精心挑选的那支十二人小队，此刻成了尖刀班。
她给团队定下了清晰的调子：“我们不是去跟传统房产中介抢饭碗，打得头破血流的，大家一定要明白这个道理！”
“我们要做的，是搭建一个平台，一个能让房东省心、租客安心，我们自己也能实现价值的平台，房产市场那么大，只靠我们锦城是吃不下的。”
“目前那么多大牌传统房产中介，我们入场晚，我们的最终目的是实现共赢！打出我们锦城托管的招牌，当然我们也要保证我们的根本：靠谱和品质！”
于是，接近大半个月内，锦城托管大量招募、走街串巷、密集的分析数据、沟通交流。
十几个两人小队，首选开始密集地拜访那些之前就有过接触、流露出合作意向的个人房东。
他们的目标很明确：不是去推销，而是去给他们提供一种全新的、更省心的选择。
李老师是南城一中的返聘退休老师，老伴儿前年走了，儿子在国外定居。
她名下有套老城区八十多平米的套三旧房，空置快一年了。
房子是二十多年前的装修，显得很过时，墙皮有些脱落，厨房卫生间更是老掉牙。
她平常备课教学，自己没精力打理，之前托付给一个小中介，小中介不是很靠谱，不是嫌租金低，中介费低、就是嫌弃房子太老，房子空了几个月租不出去，他们拿不到中介费。
小董是原本锦城名苑的管家，后因为为人处世周到，快三十岁的人了，还一张小圆脸，亲和力极高。
入职不到两年，直接升到了总管负责人，半年前被派任到锦城托管项目，负责对外沟通协调。
小董这次亲自上门拜访这位李老师，是因为老师这个群体是固定的，一般上了年纪的群体。
手里都会有早年南城政府和各个学校分配的房源，大部分没有二次出手的话，可能就是老小区的房源，而且还会是大批成片固定的区域范围。
这也是他们锦城托管房源的主要来源之一。
目前暂时他们还没有去碰被大型房产中介把握在手的新小区的房源，避免在前期造成不必要的冲突。
小董和李老师约在了房子里见面，一见面她没有夸夸其谈，而是仔细看了房子，让搭档详细分析房子数据和构思后续改造问题。
期间李老师一直默默观察着这两人，没有出声打扰她们。
然后小董才坐下来，拿出准备好的方案，耐心地跟李老师解释。
“李老师，您看，您这房子地段是真好，学区也好，就是里面旧了点，现在的年轻人不太看得上。”小董一张小圆脸，笑着露出两个小梨涡，语气温和。
“我们锦城托管呢，现在有个新的合作模式，您要是信得过我们，可以把房子全权交给我们来打理改造。”
她打开随身携带的方案文件，递给李老师。
“第一种，我们出资，帮您把房子重新装修一下，风格把控这块，全部由我们来，当然这个风格会提前给你看大致的效果。材料这些，我们都是按照锦城名苑的装修材料来的，保证质量是好的，不是什么豆腐渣。”
“装好之后，我们负责出租、管理、收租、维护所有事情，您什么都不用操心，每个月按时收租金就行。”
“不过呢，因为我们前期投入了装修成本，合同需要签五年以上，并且头三年给到您的租金，会比市场价低一些。”
“比如这套房，您目前给小中介出租，出租出去一个月拿三千块钱，而且还有出租不出去空置的时候，就白白浪费了。”
“那如果您自己出钱装修的话，花个十万八万的，再出租可能也就最多四千块钱一个月，但是您前期投入了装修钱，这个成本就要两三年才收得回来。”
“选择我们的话，前期不需要您投入，我们第一年每月固定给你打两千块钱，第二年两千五，第三年开始稳定在三千二左右，后面根据市场情况再微调。”